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厉害了,她调了一下挂衣杆,业绩竟然翻倍了!

时间:2019-07-13 12:42 来源:未知
导语:最近逛街的时候,小编进了不少服装店,都是尽兴而去,败兴而归。因为这些店铺,都犯了同一个错误,那就是: 挂衣杆上的衣服太多、太乱了! 挂衣杆不长,衣服到不少,拿出来的...

最近逛街的时候,小编进了不少服装店,都是尽兴而去,败兴而归。因为这些店铺,都犯了同一个错误,那就是:

挂衣杆上的衣服太多、太乱了!

挂衣杆不长,衣服到不少,拿出来的衣服,根本没法放回去。小编严重怀疑,这么做不是为了卖衣服,纯粹是想试试这衣杆的质量OK不OK?

▲心疼挂衣杆3秒钟

陈列师看到这里,顿时就不乐意了。你以为我想啊,换季新品不用挂上去?旧款卖的好,导购又不让下架,一来二回,自然就挂多了。看似无奈之举,却不知这样做完全是“丢了西瓜捡芝麻”。

首先,商品展示一旦过多,就容易给顾客造成“廉价商品”的感觉,拉低品牌形象,毕竟“物以稀为贵”;

其次,新的商品得不到充分的展示,自然不会畅销,库存积压就成了潜在隐患;

最终,畅销的旧款还是会下架,带来的利润也会停止,新款因为之前的原因,导致销量不佳,整体业绩自然就下来了。

今天,就给大家分享一下,一根衣杆该陈列多少衣服,以及如何陈列。

一根衣杆该挂多少衣服?

衣杆,作为店铺最常见的陈列道具。虽然看起来十分普通,却不是你想挂几件衣服,就能挂几件衣服的。主要是根据2个因素来决定的:

1、品牌定位:

经常逛街的人都知道,越是高档的品牌,店铺里面的东西越少。面积100㎡的店铺,陈列出来的商品或许不会超过10件。

这种看似浪费空间的做法,其实在满足越高档的品牌,展示的衣服越少的陈列原则。因为消费能力越强的顾客,越希望自己买到的衣服“独一无二”。

比如:1根1.5m的货杆,大众品牌可能陈列20件;中档品牌陈列15件;高端品牌陈列5件;奢侈品牌可能就只有1件了。

根据品牌定位去陈列衣服,只是一个大概的把控,具体的陈列数量,则是根据衣服的厚度。

2、衣服厚度:

1根1m长的衣杆,陈列自然厚度为10cm的羽绒服,可以陈列10件。如果非要想要陈列15件,也未尝不可,但就已经犯了陈列量超标的错误。

在这里,寒风君教大家1个简单粗暴的办法,发挥衣杆的最大作用的同时,还不会犯错。

①准备好将要陈列的衣服;

②将衣服紧挨着挂满衣杆,尽量不留缝隙;

③抽出一件衣服,然后再试着塞回原处;

④如果无法归位,就将衣服撤掉,以此类推,直至能放回原位为止。

这里的原则就是“易拿取”,宁可少挂,不要多挂。要是拿出来塞不回去,顾客可是会不高兴的,至于后果,你也猜到了。

衣杆陈列的数量清楚了,我们再来学学陈列的方式,别让顾客刚进店就吐槽,这家店“看着好乱”。

一根衣杆该的陈列方式

衣杆陈列的方式,虽然分为正挂和侧挂2种,但是使用最多的就是侧挂陈列。侧挂陈列是将衣服呈侧面挂在货架上的一种陈列形式,它属于IP范畴,我们在店里一般会使用到下面三种方法来做侧挂。

一、琴键法:

又称间隔法,运用服装颜色的深—浅—深—浅间隔陈列,就像琴键一样有节奏感,让整体陈列面视觉效果分明,顾客的视觉感官也会很舒适,

二、渐变法:

渐变就是将产品按照色彩的明度、纯度依次陈列开来,产品看起来色彩非常丰富,具有很强的秩序美感、和空间的延伸感,会不由自主的吸引人往前走。

三、重复法:

1、形式重复

将商品有规律地反复排列,具有统一、整齐、的美感。

▼像下面图里鞋子+包包组合而成的样子,我们叫形式,如果将这种形式进行重复,它就是形式重复法。

2、色彩重复

在侧挂出样的时候、将色彩按照一定的色彩规律重复。

▲虽然色彩陈列做得很好,但是陈列量严重超标。

3、元素重复

这类的侧挂、给人系列感很强,特别适合设计感很强的产品展示。

侧挂陈列的注意点

讲了具体的陈列方法,还有几个侧挂的注意点说一说:

注意点1:控制侧挂的色彩数量

好的视觉效果、一定会有一个清晰的色彩印象。所以视觉印象不易多,一种色彩或者两种色彩即可,太多色视觉效果就混乱了。

控制色彩方法:

①先将服装的色彩进行分类;

②规划好各个陈列柜的主色调;

③将主要色彩挂进去;

④将搭配的颜色挂进去;

⑤再调整色彩的排列,微调位置和数量;

⑥撤掉破坏色彩的部分。

注意点2:控制侧挂的元素种类

同组侧挂中的元素、不宜超过三个、太多了就没有重点,就会给消费者增加消费成本,从而降低选购率。

注意点3:考虑联想功能

侧挂陈列不仅要注意色彩的组合和变化,还要让顾客不容易厌倦。

通常顾客会在浏览侧挂后选择试穿,所以在侧挂中要考虑到“联想”的功能,将关联产品适当陈列,既可以调节节奏,也可以起到连带销售的作用。

注意点4:考虑便利性

侧挂陈列按成套搭配的方式挂,内搭、外套、下装为一个组合,这样的好处就是能快速的便于找到合适搭配、不光有益于消费者挑选、同时更便于销售同事做联单。

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